Jaké existují druhy realitních kanceláří?

Když se řekne realitní kancelář, tak většina z nás si představí člověka v kravatě, který nějakým způsobem nabere nemovitost a vzápětí ji prodá. Dnes se vám pokusím vysvětlit, jak funguje realitní makléř v RK a jak celkově RK pracují.

Existují realitní kanceláře, které fungují rozdílně a tím se může lišit i jejich práce a kvalita. U nás to jsou:

• makléř, který pracuje sám na sebe bez pomoci RK,
• klasická RK, kterou známe všichni,
• MLM RK,
• Broker pool RK.

Já osobně jsem si vyzkoušel všechny kategorie, ale jedna z nich nebyla jako makléř. Vše vysvětlím později.

Klasická realitní kancelář

Neznám přesný název pro tuto kategorii, ale klasická se rozumí odměňování makléře procentuálně dle výkonu.

Zpravidla to bývá tak, že když se rozhodnete pracovat pro nějakou RK, tak vám přidělí zkušeného makléře, který vám ukáže, jak vše funguje. Používáte veškeré služby RK i jejich značku a logo. Za tyto služby, školení a know-how RK se samozřejmě musí platit, a to v podobě procent z provize. Každá RK to má nastavené jinak. Ze začátku můžete dostat 40/60 tj. 40 % pro vás a 60 % pro RK. Jak se ve své práci zlepšujete, tak se dostáváte na lepší procenta. U většiny to je 70/30, ale můžete narazit i na štědřejší RK kde dostanete 80/20, ale takových moc není. Myslím, že znám snad jen jednu.

Důležité je, abyste si pohlídali, zda za odvedená procenta dostanete adekvátní pomoc.

Já bohužel takové štěstí neměl.  Začínal jsem sice na lepších procentech, popravdě teď si nevzpomenu přesně, ale myslím 55/45. Bohužel se mi nedostávalo adekvátní pomoci, tak jsem po druhé prodané nemovitosti odešel a šel pracovat sám na sebe.

Makléř sám na sebe

Tuto kategorii bych nedoporučoval žádnému začátečníkovi, který nemá zkušenosti s prodejem nemovitostí a ani v podnikání. Pokud se nemáte na koho obrátit, s kým se poradit, tak na tuto možnost zapomeňte. Můžete dopadnou velmi špatně.

Jestli máte nějakou zkušenost a věříte si, tak to může být ze začátku moc fajn. Budujete si vlastní jméno. Pokud se vám daří a máte zakázky, tak je to více než příjemné, protože se s nikým nemusíte dělit o provizi a jde vám „100 %“ do kapsy. Proč ty uvozovky? Protože z něčeho musíte platit reklamu, inzerci, advokáty…

Pokud se udržíte v poměru 70/30, tak si myslím, že budete velmi úspěšní. Nicméně, ale pracovat sám není dlouho udržitelné. Jako jednotlivec nedostanete slevy na případnou inzerci a jiné služby, takže vás vaše práce vyjde mnohonásobně dráž než v nějaké organizaci.

Veškeré informace si musíte dohledávat na internetu nebo volat odborníkům na danou problematiku, a to není zadarmo. Časově to je mnohem více náročné na organizaci a stihnete mnohem méně věcí.

MLM realitní kancelář

S MLM (Multi Level Marketing) systémem se setkáváme dnes a denně. Existují různé MLM sítě např. s kosmetikou, potravinovými doplňky a je tomu tak i v realitních kancelářích.

Já sám jsem byl v jedné sítí a pořád i sem registrovaný, ale už jen jako uživatel. Aktivně to už nebuduji, ale jejich systém se mi líbí i produkty, tak to využívám.

Jak to funguje v realitní kanceláři?  Malinko bych to přirovnal ke klasickému odměňování s tím rozdílem, že tu si budujete síť makléřů a každý makléř z toho profituje několika procenty. Záleží strašně moc na struktuře vaší sítě.

Můj nejoblíbenější systém v MLM je libovolné uspořádání sítě.